七十年代娇媳妇_第118节 首页

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   第118节 (第3/3页)

这……就是京大的学生?

    ??叶青水看着剩下不多了,便跟张红英收起了摊子。

    ??叶青水回到厂子里拿了剩下的香肠,挨家挨户地到首都的每一家供销社推销辰光的腊肠。

    ??供销社的售货员哪里瞧得上这点土货?

    ??面对叶青水的推销,爱理不理,眼风都不带甩一个。

    ??叶青水面上笑意不减,不卑不亢地说:“卖不卖得出去都不要紧,给我一个位置就好。也不要你的钱对不对?”

    ??她把腊肠放下就走,每一家供销社放了大约十斤的腊肠。

    ??叶青水为了这个小厂子忙活了大半个月,累得脸蛋都瘦了一圈儿。

    ??谢庭玉心疼极了,摸着媳妇的脸蛋,亲了亲她的额头。

    ??“水儿累坏了吧,我给你揉揉肩膀。”

    ??叶青水刚想摇摇头,说:“不累。”

    ??但是男人按摩得确实舒服,浑身的骨头跟酥了似的。

    ??按着按着,谢庭玉眼神暗得能滴下水,按摩完了便把媳妇一搂,抱在怀里自力更生、过上了缴公粮的生活。

    ??*

    ??叶青水准备要给各个供销社连续送了一周的香肠,给供销社送香肠是收不到钱,白送的。

    ??叶妈听到了都要疯掉了。

    ??她算了算一家供销社十斤,十家供销社就是一百斤,一周算下来至少白送了七百斤。当初村里送了叶家一头两百斤的大肥猪,叶妈都受宠若惊得不敢接。

    ??女儿这次倒是直接白贴了差不多四头大肥猪!

    ??叶妈要是心里脆弱点,能直接翻白眼晕倒了。她这辈子恐怕都没吃过一百斤的猪肉。

    ??叶青水掰碎跟叶妈解释道:“现在跟以往不同了,以前不能做生意,做点买卖都恨不得藏着掖着不让人知道,现在做生意就要想尽方法让别人知道你卖的东西。”

    ??“能把名气打响亮了,不愁挣不到钱。”

    ??她跟叶妈算了一笔账,“辰光”这一周每天生产300斤香肠,零售卖掉200斤,剩下的100斤拿去供销社扩宽名气。

    ??零售价是两块钱一斤,猪肉每斤八毛钱,香肠制作成本是九毛。零售的香肠都卖光了,虽然送了一百斤香肠,但一来二去成本基本覆盖完全,还有得赚。

    ??“所以是不亏的,还有一点赚头,辛苦是辛苦了点,但也值得。”

    ??如今城里的居民要是想添购食物,基本的选择都是供销社。供销社虽然接地气,但是架不住它涵盖面广呀。叶青水倒是想到电视台打广告,但是她兜里的钱不允许。

    ??叶青水的香肠也不是白给的,每个客人送半斤,每天送二十份送完为止。

    ??为了拿到免费的半斤香肠,必须得早早排队。有些甚至凌晨三四点就开始排了,国人贪便宜,排了几天队还是没买到香肠的那些人,活动结束了心里郁郁难平,忿忿不平下,于是掏钱买了一斤来吃。

    ??这个放在后世,有个大名鼎鼎的名称,叫“饥饿营销”。

    ??只要有一个人买,先前白送的二十份就是赚的。至于白领了香肠的人呢?对于自家生产的香肠的质量,叶青水还是比较相信的。叶青水在摆摊的时候做过统计,回头率至少有30%。

    ??叶妈听得头昏脑涨,原本气呼呼的直想敲女儿的脑袋,企图把她脑袋里的水都倒出来。

    ??没想到反倒被叶青水这一套歪理给说服了。

    ??叶青水笑眯眯地说:“阿娘,我要准备期末考试了,您帮我去看看香肠厂呗?”

    ??


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