旧金山往事_第556章 借着世贸的东风 首页

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   第556章 借着世贸的东风 (第2/3页)

创业,连年纪这么小的你,还有你那些舍友都在车库创业,我也要加油才行,回去就买一整版报纸版面用来打广告,明天就打算离开了,我已经买好飞机票。”

    ??这个年代推销私人电脑的年轻人不多,这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。

    ??同行们更容易找到聊天话题,用戴尔自己的话来说,休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑,连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。

    ??“祝你顺利。”

    ??苏木说道:“我准备带一批私人电脑回洛杉矶,到时候在报纸上尝试打广告,你有你的戴尔电脑,企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌,直接从ibm拿货价格太高,在市场上直接买配件,可以降低不少成本。”

    ??戴尔叹了口气,站起来拎着手提包,分明还是刚离校的年轻人,却穿着西装打领带,怎么看都觉得奇怪,说道:

    ??“真羡慕你,公司就在硅谷,而我购买零件需要另外付出运费,电脑售价也更高一些。你在加州发展,我在德克萨斯州发展,祝愿我们可以占领一整个州的市场份额!”

    ??一整个大州的顾客都从自己公司买电脑,想到这里苏木就开心,同样站起来问他:“你要走了么?”

    ??“嗯,待会儿跟乔治一起去酒吧,可惜你的年纪还不够,加州禁酒令比我们那严格得多,所以就不带你了,明天还要上学对吧?”

    ??“明天周四,那么就这样吧,有空再联系……”

    ??初次见面,两人只是简单聊了聊。

    ??市场位于不同地区,不会产生利益纠纷,无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题,戴尔把苏木当孩子,其实也就比苏木大了三岁而已。

    ??很快,等乔治下楼后,两人开车离开了。

    ??苏木无论如何也想不到,今晚遇见的戴尔,将会成为自己未来在电脑零售行业,最大的竞争对手……当晚就去跟查理商量订单。

    ??上次的七十台就已经让他很惊讶,得知这次居然要订购两百多台电脑,零售店老板查理被吓一跳,旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。

    ??苏木没傻到将商业秘密告诉他,只说自己认识某家公司的大人物,这次数量更加多,每台愿意付给查理老板十美元报酬。

    ??查理讨价还价半天,才将利润提高到十二美元,非常开心地打了个电话给ibm公司业务部,按照苏木的要求订购这批电脑,一个电话就赚到将近三千美元,送货又不需要他处理,至于后期保修,那是公司的事……

    ??ibm公司仓库里积压着一大批现货,第二天就将电脑送到各家培训班,为了防止被他们看出异常,送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里,数量太多,苏木花两百美元请了位货车司机帮忙,周日这天都在忙着处理这件事。

    ??竞争对手们采购电脑的消息传出去后,那两家正在犹豫的编程培训班,也给了苏木回复,分别订购二十七台、四十五台,又是一笔利润进账。

    ??李平安拿到三千美元辛苦费,乐得合不拢嘴,晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类,等周一苏木上课之后,认真学习起电脑参数和报价,准备担任公司里的推销员角色。

    ??帮忙送货时候,从一位编程培训班老板口中,得知对方准备卖掉原先的老电脑,消息传到苏木耳朵里之后,他再次察觉出商机。

    ??第二天让李平安,去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问,帮忙卖掉二十台老电脑,转手过程中赚到九百多美元。

    ??电脑销售生意如火如荼,在斯坦福大学附近就赚到那么多钱,让苏木愈发觉得卖电脑有前途。

    ??十月二十四号这天请了一天“病假”,到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙,打算快速注册一家公司,以便更好地发展生意。

    ??用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场,再适合不过。

    ??个人零售市场还没扩展开来,然而各家需要用到电脑的企业,已经产生不小的需
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